Se você enfrenta no seu dia a dia o desafio de gerar negócios neste mundo que passa por transformações cada vez mais rápidas, este livro poderá ajudar com ideias de como encontrar formas para adaptar o seu negócio e a sua forma de atuar. Não pretendemos apresentar uma "fórmula mágica", mas sim um passo a passo, prático e já implantado em dezenas de clientes de forma efetiva e eficiente. Por meio de uma abordagem acessível e pragmática você terá acesso a técnicas, metodologias e experiências que podem ser implementadas em empresas de qualquer segmento e porte. Você também acessará ferramentas aplicadas e práticas para implementar o seu planejamento de negócios e vendas. Passaremos pelo passo a passo de como gerar negócios nesse momento tão dinâmico, iniciando pelo novo contexto de mundo e transformações, o entendimento do seu cliente típico, construção da sua proposta de valor e diferenciais competitivos, passando por técnicas para geração de leads, para finalmente estruturar sua estratégia de vendas e comunicação eficiente. Espero que você goste deste livro que foi escrito com muito carinho, baseado na minha experiência de executivo, consultor e professor, tendo aplicado todas as técnicas aqui apresentadas em diversas situações com muito sucesso. Flavio Nusbaum