Too many options? Treat your friends and family to their favourite stores with a Bayshore Shopping Centre gift card, redeemable at participating retailers throughout the centre. Click below to purchase yours today!Purchase Here
Coles Dominio de la Negociación: Estrategias Clave para el Éxito at Bayshore Shopping Centre in Ottawa, ON
*Product information may vary - to confirm product availability, pricing, shipping and return information please contact Coles
Descubra cómo mejorar sistemáticamente su capacidad para negociar con esta guía práctica, diseñada para quienes buscan alcanzar acuerdos beneficiosos y duraderos. Este libro le ofrece un camino estructurado para entrenar habilidades de negociación, desde la preparación inicial hasta la conducción activa de conversaciones complejas.
Aprenda a sentar las bases para el éxito mediante una preparación detallada. El texto le guía en el análisis de la situación de partida, la investigación de su contraparte y la definición de sus propios intereses y objetivos. Un componente central de esta fase es la elaboración de su Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA), un pilar fundamental para fortalecer su posición.
Explore en profundidad las técnicas de negociación más reconocidas, con un enfoque especial en el método Harvard de negociación. Se abordan principios clave como la separación de las personas y el problema, el enfoque en los intereses subyacentes en lugar de en las posiciones rígidas, y el desarrollo de opciones que generen un beneficio mutuo, elementos esenciales para una estrategia ganar-ganar.
El dominio de la comunicación es otro de los ejes principales. La obra detalla cómo utilizar un lenguaje corporal seguro y aplicar técnicas de comunicación verbal, como la escucha activa y la formulación de preguntas estratégicas. Además, encontrará secciones dedicadas al manejo de objeciones y a cómo actuar con serenidad en situaciones de presión o con interlocutores difíciles.
El libro aborda situaciones específicas, ofreciendo consejos para negociar salario y estructuras para discusiones de precios complejas. Para consolidar el aprendizaje, se incluyen ejercicios de role play que le permitirán practicar y afinar sus nuevas competencias en un entorno controlado. Finalmente, se promueve una mentalidad de mejora continua, con métodos para la auto-evaluación y la adaptación de estrategias a diferentes contextos, asegurando que su desarrollo como negociador sea constante.
Para este libro, hemos apostado por tecnologías innovadoras, incluyendo Inteligencia Artificial y soluciones de software a medida. Estas nos apoyaron en numerosos pasos del proceso: la búsqueda de ideas y la investigación, la redacción y la edición, el control de calidad, así como la creación de ilustraciones decorativas.
Nuestro objetivo es ofrecerle una experiencia de lectura especialmente armoniosa y contemporánea.
Descubra cómo mejorar sistemáticamente su capacidad para negociar con esta guía práctica, diseñada para quienes buscan alcanzar acuerdos beneficiosos y duraderos. Este libro le ofrece un camino estructurado para entrenar habilidades de negociación, desde la preparación inicial hasta la conducción activa de conversaciones complejas.
Aprenda a sentar las bases para el éxito mediante una preparación detallada. El texto le guía en el análisis de la situación de partida, la investigación de su contraparte y la definición de sus propios intereses y objetivos. Un componente central de esta fase es la elaboración de su Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA), un pilar fundamental para fortalecer su posición.
Explore en profundidad las técnicas de negociación más reconocidas, con un enfoque especial en el método Harvard de negociación. Se abordan principios clave como la separación de las personas y el problema, el enfoque en los intereses subyacentes en lugar de en las posiciones rígidas, y el desarrollo de opciones que generen un beneficio mutuo, elementos esenciales para una estrategia ganar-ganar.
El dominio de la comunicación es otro de los ejes principales. La obra detalla cómo utilizar un lenguaje corporal seguro y aplicar técnicas de comunicación verbal, como la escucha activa y la formulación de preguntas estratégicas. Además, encontrará secciones dedicadas al manejo de objeciones y a cómo actuar con serenidad en situaciones de presión o con interlocutores difíciles.
El libro aborda situaciones específicas, ofreciendo consejos para negociar salario y estructuras para discusiones de precios complejas. Para consolidar el aprendizaje, se incluyen ejercicios de role play que le permitirán practicar y afinar sus nuevas competencias en un entorno controlado. Finalmente, se promueve una mentalidad de mejora continua, con métodos para la auto-evaluación y la adaptación de estrategias a diferentes contextos, asegurando que su desarrollo como negociador sea constante.
Para este libro, hemos apostado por tecnologías innovadoras, incluyendo Inteligencia Artificial y soluciones de software a medida. Estas nos apoyaron en numerosos pasos del proceso: la búsqueda de ideas y la investigación, la redacción y la edición, el control de calidad, así como la creación de ilustraciones decorativas.
Nuestro objetivo es ofrecerle una experiencia de lectura especialmente armoniosa y contemporánea.
Coles is renowned for its outstanding customer service and great selection of books. Along with the vast array of magazines, stationary, audio-books, children's literature, fiction, non-fiction and reference books, you can find accessories to make your reading experience more pleasurable. We can recommend the very best in reading today. We will help you search our titles for exactly what you need, and if we do not have it in stock, we will order it for you.
